Дашборд по Продажам

Дашборд по продажам предназначена для мониторинга и анализа продаж за текущий месяц. Основной фокус данной формы — предоставление актуализированных данных о деятельности по рабочим зонам. Форма включает в себя ограниченные фильтры и множество информационных виджетов, разделенных на три основных блока:

• Аналитика по клиентам
• Предварительные итоги по продажам
• Ключевая аналитика

Форма "Дашборд по продажам" находится в меню "Продажа".

Фильтры:

• Фильтр по рабочим зонам: Позволяет выбрать конкретную рабочую зону для анализа данных.
• Информационные поля: Отображают дату начала и конца текущего месяца, помогая пользователям ориентироваться в периоде анализа.

Кнопка "Сформировать" обновляет данные в виджетах в соответствии с выбранными фильтрами.

Блоки:

Аналитика по клиентам

ОКБ: Показывает общее количество записей из справочника клиентов.

АКБ (за период): Отображает количество активных клиентов за текущий месяц с процентным соотношением к ОКБ.

АКБ (прошлый период): Показывает количество активных клиентов за прошлый месяц с процентным соотношением к ОКБ.

АКБ (к прошлому периоду): Представляет разницу в активности клиентов между текущим и прошлым месяцами.

Предварительные итоги по продажам

Количество заявок: Показывает общее количество заказов в текущем месяце.

Заявок отгружено: Показывает количество выполненных заказов с процентным соотношением к общему количеству заявок.

Сумма заявок и Сумма отгрузок: Отображают финансовые итоги за текущий месяц с указанием процентного соотношения между ними.

Ключевая аналитика

Средний чек (в деньгах): Средняя стоимость отгрузок за месяц.

Средний чек (кол-во SKU): Отношение количества SKU в отгруженных заказах к общему количеству SKU.

СПД: Доля SKU, используемых в текущих заказах, от общего количества в справочнике.

Прогноз продаж: Расчет ожидаемого объема продаж на основе данных.

Прогноз продаж на месяц рассчитывается по формуле: 
Прогноз = (Сумма отгрузок / Прошедшие рабочие дни) * Всего рабочих дней в месяце
Количество рабочих дней в неделе можно установить через Настройки системы.

Виджеты:

Выполнение плана продаж - отображает текущий прогресс в достижении плана по продажам, сравнивая сумму заказов с суммой по плану в выбранных рабочих зонах. Прогресс представлен в виде шкалы.

Выполнение плана продаж по рабочим зонам - показывает прогресс выполнения плана продаж по отдельным рабочим зонам через диаграмму, что позволяет наглядно оценить достижение целей в каждой зоне отдельно.

Динамика отгрузок - визуализирует динамику заказов к отгрузкам за период, предоставляя информацию о тенденциях через диаграмму.

Количество заявок по состояниям - представляет таблицу, которая отображает количество и сумму заказов в зависимости от их статуса, помогая отслеживать этапы выполнения заказов.

Доля бизнеса по характеристике клиентов - демонстрирует распределение объема заказов между разными сегментами клиентов. Измеряется по сумме заказов, что позволяет увидеть вклад подтипов выбранной характеристики (группа, категория, тип) в общий объем бизнеса.

Доля бизнеса по характеристике ТМЦ - показывает, какую долю составляют различные сегменты продукции в общем объеме продаж, давая выбор между отображением по количеству или по сумме проданной продукции.